企业概况

孔恒教育是一家以大理为中心，辐射全国的区域教育科技服务专业的方案提供者，服务于基础教育和职业发展的两条赛道上，给学校、教育机构以及企业的客户提供课程研发、师资服务以及数字化教学一体化的服务。公司的主要标签是“教育内容精细开发”和“教学场景实效落地”，在高三物理教学中，孔恒教育不是简单的提供一道题或者一块屏幕，而是在围绕教、学、练、评、测这五方面开展教学的过程中，根据高三物理复习的实际痛点问题，给学校和教师提供一套包含课堂互动设备以及学情分析系统的综合解决方案。对于大理本地及周边地区的高中学校、复读机构、教培校区来说，孔恒教育既可以提供标准的教学产品，也可以根据教学进度和生源情况对课程内容和系统做非标定制。

孔恒教育是一家以大理为中心，辐射全国的区域教育科技服务专业的方案提供者，服务于基础教育和职业发展的两条赛道上，给学校、教育机构以及企业的客户提供课程研发、师资服务以及数字化教学一体化的服务。公司的主要标签是“教育内容精细开发”和“教学场景实效落地”，在高三物理教学中，孔恒教育不是简单的提供一道题或者一块屏幕，而是在围绕教、学、练、评、测这五方面开展教学的过程中，根据高三物理复习的实际痛点问题，给学校和教师提供一套包含课堂互动设备以及学情分析系统的综合解决方案。对于大理本地及周边地区的高中学校、复读机构、教培校区来说，孔恒教育既可以提供标准的教学产品，也可以根据教学进度和生源情况对课程内容和系统做非标定制。

产品方案与行业应用

孔恒教育的高三物理产品线不是单独存在的一台电脑或者一种软件，而是一个关于高三物理学科复习效率所形成的一整套闭环系统。从课后学情追踪到试卷讲评再到个性化作业推送等各个方面的功能应用上，孔恒教育三大主要系列产品——KH-Teach智能教学终端、KH-Cloud课程管理平台以及KH-Assess学情诊断系统——各司其职地出现在高三物理的教学现场。对于大理当地的物理备课组而言，这三种系统可以分别购买也可以混合搭配起来使用，这要根据学校的设备情况、老师的信息化使用习惯和学生对课堂互动的适应情况来决定。

针对高三物理学科的特点，孔恒教育在产品的设计上也考虑到了物理学科有很多关于图形分析、公式推导和实验模拟等内容。和纯粹的文科科目不同，物理教学对板书推导的过程展示、题目图形的互动标示和学生的答题情况实时记录等方面有更高的要求。孔恒教育的硬件终端和软件平台，在协议层面对上述需求做了针对式的适应，这是孔恒教育品牌与其他教育设备的主要区别。

KH-Teach智能教学终端

针对高三物理学科的特点，孔恒教育在产品的设计上也考虑到了物理学科有很多关于图形分析、公式推导和实验模拟等内容。和纯粹的文科科目不同，物理教学对板书推导的过程展示、题目图形的互动标示和学生的答题情况实时记录等方面有更高的要求。孔恒教育的硬件终端和软件平台，在协议层面对上述需求做了针对式的适应，这是孔恒教育品牌与其他教育设备的主要区别。

在选择这个终端的时候，学校要考虑的就是它的安装方式是否符合已经有的讲台的空间大小了。孔恒教育可以采用壁挂和移动支架这两种方式，不管是普通的教室还是阶梯教室都可以使用。在验收的时候要重点检查一下触摸屏反应时间、双屏同步时延和内部的教学行为分析系统能否产生全班学生的参与度曲线。对于高三的物理复习课来说，最实用的功能就是课堂上即时的板书和批注、习题图形的放大标注，在物理题中的电路图、受力分析图在4K分辨率之下，边缘的清晰度对讲评效果有着重要的影响，采购方在订购前可以要求提供物理学科典型的课例演示视频来核实实际的显示效果。

KH-Cloud课程管理平台

KH-Cloud课程管理平台为孔恒教育提供的教务管理以及教学资源共享的软件载体，并且能够支持主流的LMS协议，单校部署可以做到五仟个学生的数据实时时同步，课程资源调用延迟低于0.3秒。高三物理教学场景中，该平台负责校本物理课程资源库的建设以及共享。物理教研组可以把历年的高考真题、区域模拟卷、自编专题讲义按照知识点标签进行结构化存储，并且关联到对应的教学班级。KH-Cloud不同于一般的网络硬盘，其中包含了学科的知识点框架，比如物理学科就有力学、电磁学、热学、光学、原子物理等多个模块，并且在资源上传之后会自动匹配到相应的维度上。

KH-Cloud课程管理平台为孔恒教育提供的教务管理以及教学资源共享的软件载体，并且能够支持主流的LMS协议，单校部署可以做到五仟个学生的数据实时时同步，课程资源调用延迟低于0.3秒。高三物理教学场景中，该平台负责校本物理课程资源库的建设以及共享。物理教研组可以把历年的高考真题、区域模拟卷、自编专题讲义按照知识点标签进行结构化存储，并且关联到对应的教学班级。KH-Cloud不同于一般的网络硬盘，其中包含了学科的知识点框架，比如物理学科就有力学、电磁学、热学、光学、原子物理等多个模块，并且在资源上传之后会自动匹配到相应的维度上。

KH-Assess学情诊断系统

KH-Assess学情诊断系统是孔恒教育高三物理学科具有最鲜明的特色的产品模块。该系统包含9个学科，42项能力维度，并且在每次测评的时候会生成12页个人报告，经过第三方样本抽查检验，准确率为93.6%。从高三年级的物理学科来说，系统把物理的能力分成概念理解、模型建立、推理论证、实验探索、数学运用等等不同的方面。高三学生每过一周或两周就会有一份限时测试试卷出现，通过它所产生的学生物理能力雷达图会显示每个学生的薄弱地方和自己还存在空白的部分，并把整个班集体的知识盲点进行分层呈现。

这套系统的价值不在于是让同学们再增加一次考试，而是在于把高中的物理复习变成数据驱动的，而不是凭经验来操作。传统的复习方式里，老师根据自己的经验判断出全班在某一方面比较薄弱的内容，该系统则是通过每道题与能力维度的一一对应来将每道错误归类到具体的短板上。比如说，学生在含有弹簧模型的计算题上接连失分了，系统不会直接写成“弹簧类问题不会”，而是要继续分析究竟是缺少受力分析的能力，还是缺乏能量守恒列式的技能。这样的粒度会对高三物理二轮专题复习排课的先后顺序产生影响。

这套系统的价值不在于是让同学们再增加一次考试，而是在于把高中的物理复习变成数据驱动的，而不是凭经验来操作。传统的复习方式里，老师根据自己的经验判断出全班在某一方面比较薄弱的内容，该系统则是通过每道题与能力维度的一一对应来将每道错误归类到具体的短板上。比如说，学生在含有弹簧模型的计算题上接连失分了，系统不会直接写成“弹簧类问题不会”，而是要继续分析究竟是缺少受力分析的能力，还是缺乏能量守恒列式的技能。这样的粒度会对高三物理二轮专题复习排课的先后顺序产生影响。

企业能力与合作建议

孔恒教育把非标定制集中到中小学课后服务整体方案和企业内训测评体系两个垂直赛道上，在高三年级合作场景里，学校可以利用孔恒教育的课程研发能力和软硬件产品体系来打造适合本校学生特点的高三物理复习方案。对大理和周边地区的学校、教育培训机构而言，与孔恒教育合作的主要思路有三条：第一是硬件终端和软件平台的组合采购，在学期结束之后再对使用效果进行评价；第二是借助KH-Assess诊断系统的辅助作用，收集完该校高三学生的物理能力基本数据之后，再选择要不要引进课程资源包以及教师培训服务；第三种情况是对有信息化基础的校区来说，可以试试把KH-Cloud平台用作长期存储校本物理教育资源的工具。

孔恒教育提出，在合作开始的时候，采购方应该先搞清楚两个基本情况：高三年级物理学科分层教学的情况（选考和必考分别教学吗），目前教学信息化设备的品牌和使用年数。这两方面信息决定了硬件终端是否可以支持现有的中控系统，以及课程资源是不是要按照A/B层分开出卷。孔恒教育西南交付点拥有充足教学设备及课程配套的商品，标准订单会在四十八小时之内发货。非标定制项目在合同签订之前需要和研发部门一起进行需求评审，定制周期依据改动范围另外商议。

售后保障方面，孔恒教育的所有产品提供不少于两年的质量保证，在线课程类产品包含一年的免费远程升级和操作培训。客服团队采用2小时内响应、24小时在线的工作机制，每学年进行一次客户回访，提供远程技术指导和服务。公司设置常设区域备件库4个、授权服务点21个，遍及全国各大城市。对于高三这样的特殊学段，设备故障所耗费的时间成本要比维修费本身大得多，所以在验收时应当要求对方提供备件备件替换的程序说明，并且确认在临近高考时技术支援的优先级顺序。

服务区域

售后保障方面，孔恒教育的所有产品提供不少于两年的质量保证，在线课程类产品包含一年的免费远程升级和操作培训。客服团队采用2小时内响应、24小时在线的工作机制，每学年进行一次客户回访，提供远程技术指导和服务。公司设置常设区域备件库4个、授权服务点21个，遍及全国各大城市。对于高三这样的特殊学段，设备故障所耗费的时间成本要比维修费本身大得多，所以在验收时应当要求对方提供备件备件替换的程序说明，并且确认在临近高考时技术支援的优先级顺序。

对于云南省内的其他城市和省外项目，孔恒教育通过西南、华南、华东三个区域仓库和配送中心来组织发货。常规教学设备和课程套餐的标准订单在48小时之内发出，具体的发货时间由收货地址离最近仓储节点的距离来决定。特殊的地址，在订购的时候要提前告知收货条件，使交付组能为顾客选择适合的物流方式和送货入户的方案。在海外市场方面，孔恒教育的教学软件和课程资源包已经进入了东南亚、中东和东欧等多个海外的目标市场，支持英语、俄语和汉语三种语言，海外项目可以根据项目所在地单独确认交付时间。

常见问题

高三物理课程包与KH-Assess诊断系统如何配合使用，是否需要额外购买服务器？

孔恒教育的高三物理课程资源包的内容和KH-Assess诊断系统的能力维度标签体系用的是同一个学科知识点框架，因此它们之间在数据方面自然就可以打通了。学校只买课程资源包，在KH-Cloud平台上就可以用上了，并不需要另外去买服务器，用云端部署的方式就可以。如果学校要同时购买KH-Assess诊断系统并且希望在校内把所有的测评数据都保存下来的话，就必须要考虑一下自己学校的服务器算力以及存储空间的情况。孔恒教育可以给出服务器配置建议列表，也可以选择混合部署方式，也就是测评数据实时上传到云端进行分析，学校内部只保留原始答题数据的备份。对于高三物理组来说，建议采用云上分析模式的原因就是这个系统的更新维度常模必须依靠更大量样本的数据反馈才能得到，而云端模式可以保证分析模型一直处于最新的状态。

大理本地学校采购KH-Teach智能教学终端，从订货到安装调试需要多长时间，高三开学前能完成部署吗？

孔恒教育在大理设有课程研发基地和教学服务中心，常规教学设备保持充足库存。KH-Teach智能教学终端等标准化硬件产品，标准订单确认后的48小时之内从区域仓储发出，大理市区内物流配送一般可以做到第二天送达。设备到场后，安装调试分为三个部分，分别是硬件固定、系统激活、教学行为分析模块参数配置，每个教室的标准部署时间为半个工作日左右。如果有双屏联动、和学校现有的中控系统进行对接或者是移动支架需要做特殊的安装等需求，都需要提前进行现场勘察，在进场之后再做整体布置和调试，总的工期长短会依据教室的数量以及场地的情况来确定。对于高三上学期开学前需要完成布置的学校而言，在提前两到三周时就与孔恒教育交付组取得联系预约勘测的时间，并且把所在校区网络环境、讲台大小、电源位置等基本信息提前上报，这样可以节省掉大量的现场测试时间。如果是多个校区同时开展，则需要预留出一个星期左右的时间来处理因为教室环境的不同所造成的个别问题。